Conheça as principais metas que as PMEs precisam buscar para 2024 e que vão possibilitar visibilidade, continuidade e saúde financeira, entre outros benefícios neste ano.
O ano de 2024 chegou e é hora de pensar nas principais metas deste novo ciclo. Com tantos desafios pela frente, os gestores precisam se organizar para entregar o máximo de desempenho, mas sem comprometer a continuidade dos negócios.
Nesse sentido, 10 objetivos são essenciais para qualquer tipo de empresa alcançar. No entanto, para as PMEs, que sofrem mais com a volatilidade financeira do mercado, essas metas são essenciais — e quase obrigatórias — para seguir crescendo.
Quer saber quais são esses objetivos? Então, continue lendo para aprender e, assim, montar o planejamento da empresa para 2024. Embora estejamos abordando as principais metas de negócio em um curto prazo, elas são essenciais para os resultados consistentes a médio e longo prazo também.
Boa leitura e, principalmente, execução das recomendações desse texto.
Para muitas empresas, a aquisição de clientes não é necessariamente um problema. Convencer um prospect que a sua solução é melhor pode ser uma tarefa realmente simples. No entanto, mais do que vender em alto volume, é importante pensar em vender melhor.
Nesse sentido, queremos dizer que o volume de clientes nem sempre é a solução para a saúde financeira do negócio. Ter muitos clientes, por exemplo, pode gerar mais pedidos de suporte e reclamações — o que não é bom para nenhuma empresa. A fidelização de clientes e o inside sales pode ser algo a ser explorado pelo time comercial para atingir as metas de vendas e de negócios - vamos abordar mais sobre o tema a seguir.
Assim, para 2024 é importante conquistar novos clientes, mas também é essencial ter em mente que vender para empresas maiores pode ser mais rentável e vantajoso no longo prazo. Pense nisso para esse ciclo.
Aumentar o faturamento não é apenas uma meta para 2024, mas para toda empresa que almeja sucesso em sua jornada. No entanto, esse ano é especial para muitas PMEs, que viram seu caixa zerar com a chegada da pandemia em 2020 e passaram por momentos de insegurança nos anos que se seguiram.
Sendo assim, o aumento de faturamento precisa ser feito com inteligência e propósito. Ganhar mais não diz muito sobre o sucesso da empresa se esse dinheiro não for revertido em melhorias para os períodos difíceis.
Então, além de buscar mais faturamento, procure destinar esse dinheiro com inteligência para que o futuro da companhia seja brilhante — e seguro, no caso das crises. Independente do porte, empresas estão conquistando bons resultados ao investir na adoção de tecnologias que otimizem processos. Apesar dos desafios enfrentados para alcançar a transformação digital, esse é o caminho mais recomendado por especialistas para manter a competitividade no mercado.
Outro ponto que é constantemente buscado por profissionais e gestores, sendo um dos objetivos para 2024, principalmente quando consideramos as PMEs. Nesse sentido, a ideia é fazer valer cada recurso da melhor forma possível, o que vai impactar positivamente nos negócios.
No entanto, é importante estabelecer um conceito: produzir mais, nem sempre, significa trabalhar em dobro. Muitas vezes é possível ser produtivo eliminando ruídos e tirando obstáculos que atrapalham a boa entrega de um serviço.
Então, neste ano, busque a produtividade com o pensamento de que trabalhar melhor otimiza os recursos envolvidos, seja dinheiro, tempo, redução do retrabalho e, claro, a capacidade dos colaboradores.
Outro objetivo para 2024, principalmente pela pandemia em 2020, é a redução de custos. Nesse sentido, a redução está muito ligada com o aumento da produtividade, onde a ideia não é apenas deixar de gastar, mas fazer cada centavo valer. Então, 2024 precisa ser encarado como um ano de vida ou morte. Sem entrar em paranoia, é preciso gerenciar com vontade e participação, fazendo com que o dinheiro gasto esteja previsto no orçamento e qualquer vazamento seja eliminado rapidamente.
Mais um desafio, dessa vez ligado com o faturamento, é buscar o crescimento sem perder a qualidade no serviço ou produto entregue. Seja com o investimento em tecnologia, inovação e em novos talentos, é possível manter o nível de entrega alto sem comprometer o faturamento.
É claro que essa não é uma tarefa fácil, mas o ano de 2024 não pode ser encarado apenas como um ciclo de sobrevivência. É preciso querer e buscar mais, melhorando indicadores, otimizando processos, contratando melhor e buscando clientes qualificados.
Então, faça os investimentos necessários para a empresa se manter competitiva e em crescimento, o que possivelmente vai resultar em grandes resultados em médio prazo. Essa estratégia é essencial e custa menos do que você imagina.
E qual empresa não quer inovar ao longo de sua trajetória? Apesar da vontade, a inovação precisa ser tratada como uma cultura empresarial, onde todos buscam atingi-la, mesmo nas ações mais improváveis e isso nem sempre requer grandes investimentos.
Assim, entenda que a inovação não é a criação de algo novo e altamente transformador. São as pequenas mudanças, nunca vistas na empresa, que ajudam a inovar e, por consequência, transformar os resultados empresariais.
Analisar dados de forma clara e transparente, visualizar e gerir processos, obter informações e identificar gargalos são apenas algumas das necessidades das empresas em crescimento e espaços que convidam à inovação.
Outra difícil tarefa que precisa ser buscada em 2024 é a fidelização de clientes, tanto para garantir que os atuais não saiam, mas também para possibilitar que novas contas sejam conquistadas por indicações.
No caso da fidelização, a empresa precisa trabalhar em prol do sucesso do cliente — e, por isso, a área de Customer Success, tão famosa nos dias atuais, é muito relevante para essa missão. Uma vez que o cliente tenha sucesso em sua empreitada, você poderá fidelizá-lo por muitos e muitos anos.
Ainda, de quebra, a possibilidade de indicação aumenta bastante, o que é essencial para a lucratividade da empresa, visto que clientes indicados não demandam todo o investimento de marketing e vendas em sua aquisição.
Contar com uma gestão completa da sua empresa em uma única solução pode facilitar essa etapa assim como diversas outras. Para cumprir as principais metas de negócios de 2024 e para os próximos anos, implementar um ERP é indispensável.
Opte por um modelo escalável e flexível, que permita o acesso de qualquer lugar e em qualquer dispositivo móvel, seja no escritório ou fora dele. Dessa maneira, sua empresa dará um salto em relação à conectividade.
Empresa saudável financeiramente não é apenas aquela que fatura bastante, mas a que consegue controlar o fluxo de dinheiro que entra e sai da empresa. Nesse sentido, é comum que organizações passem dificuldades por deixarem a área sem amparo algum.
Portanto, uma das metas — entre tantas — é criar e manter o fluxo empresarial positivo e saudável, integrando toda a empresa com dados seguros e atualizados. Eles permitem a tomada de decisões assertivas. Com isso, busque se envolver com o financeiro da empresa para identificar falhas e oportunidades de melhorar o fluxo financeiro empresarial.
Fique de olho nas possibilidades de redução de custos operacionais, otimização de custos com compras de insumos, identificação de GAPs, entre outros. Assim, sua empresa estará mais perto de atingir as metas de negócio para esse ano.
O nosso penúltimo item das 10 principais metas de 2024 é uma das tarefas negligenciadas por gestores de várias organizações, principalmente as PMEs. Contratar e reter talentos são ações que aumentam as chances de sucesso do negócio, muito além dos processos e inovação.
Portanto, a retenção de talentos vai garantir que a empresa consiga crescer de forma sustentável e contínua, sem muitas oscilações no processo. Permitir que os colaboradores de alto nível trabalhem com máximo desempenho é fundamental para um 2024 com sucesso em todas as áreas.
Esteja sempre alinhado com as expectativas dos colaboradores, estabelecendo uma comunicação clara sobre os próximos passos da organização. Colaboradores que atuam em uma cultura de trabalho positiva, com planos de treinamento e desenvolvimento, se sentem valorizados, o que minimiza a taxa de turnover.
Chegamos ao último item da nossa lista, que basicamente é o resultado de tudo o que falamos até aqui. Melhorar a produtividade, reduzir custos, manter a qualidade, inovar, fidelizar clientes, melhorar o caixa e reter talentos, se atingidos, vão possibilitar que sua empresa seja mais competitiva no mercado.
Apesar de ser uma consequência de outros objetivos, é preciso que a busca por competitividade seja feita de forma consciente. Olhar para o mercado, entender a concorrência e procurar meios de se diferenciar precisa ser uma batalha diária na organização.
Para finalizar bem o nosso blogspot, compartilhamos uma dica valiosa sobre a importância do uso da estratégia de Business Intelligence, que gera mudança de cultura promovida através do cruzamento de dados e será o pulo do gato para garantir que as metas de negócio sejam atingidas.
A ação baseada em BI visa conhecer o negócio mais profundamente e projetá-lo para os melhores resultados. Quando integrada ao ERP SAP Business One então, os resultados são potencializados para garantir um próximo nível de gestão. Então, para que seu 2024 seja um ano brilhante — em vários quesitos — é preciso organizar a casa, definir as estratégias do ano e, muito além da teoria, executar de forma consistente. Dessa maneira, o ciclo que está por vir tem tudo para ser o melhor ano da sua empresa, pode ter certeza disso. E nós estamos aqui prontos para te apoiar em todos os processos, oferecendo o que há de melhor em tecnologia de gestão empresarial para que você possa focar na sua estratégia enquanto a operação segue buscando a melhor performance para o seu negócio.
Entre em contato com nossa equipe e trace seu plano para um ano incrível!
Saiba como a Okser ajudou clientes por todo o país a reinventar a forma de gerir seus negócios com a tecnologia do SAP Business One.
Fale com um dos nossos especialistas e saiba como levar a sua gestão a um novo patamar.
Quero falar com um especialista
